Íme, egy tuti trükk, hogyan lődd be eladó ingatlanod árát

Ha mi vagyunk az eladók, a mielőbbi sikeres adás-vétel reményében az első és legfontosabb teendőnk, hogy jól határozzuk meg ingatlanunk kikiáltási árát. A "jól" jelen esetben nem csupán a reális értékbecslést jelenti, de egy kis egészséges rafinériát is.

Ezekre a hálószoba dekorációs tippekre esküsznek a lakberendezők – Próbáld ki őket!

Mennyi az annyi?

A trükk maga pofonegyszerű: ne kerek eladási áron hirdessük meg az ingatlant, hanem az alatt egy picivel. Ismerősnek tűnik a módszer? Nem véletlen, hiszen mindannyian sokszor találkozunk ezzel a vevőcsalogató fogással a kereskedelemben. Gondoljunk csak bele! Ha bemegyünk egy szupermarketbe, garantáltan nem találunk olyan cikket, amit kerek 10.000 forintért vásárolhatunk meg, viszont tömegével jönnek szembe azok, melyek 999 forintot kóstálnak. De hogy ez miért is van így?

Bár elsőre azt gondolnánk, kutatások szerint nem az áll ennek hátterében, hogy a vevők így kevesebbnek érzékelik az árat. Sokkal inkább a nem kerek szám látszólagos precizitása a döntő. A kerek számokhoz képest a nem kerek számok ugyanis nagyobb pontosságú becslésre serkentik az agyat.

Mi jelent mindez a lakáspiacon?

Ha a potenciális vevők a kerek ár alapján értéktelenebbnek minősítenek egy terméket (ingatlant), akkor nincs mese, annak árát az általunk becsült érték alatt kell meghatároznunk. Tartsuk szem előtt, hogy a kerek ár negatívan befolyásolja a lakáseladásunk sikerességét, és engedjünk belőle egy keveset, hogy könnyebben felhívjuk rá a vásárlási szándékkal kutakodók figyelmét.

Az Insta legtrendibb home office dekorációi – Inspirálódj a legjobbaktól!

Így például...

...ha otthonunkat 50 millió forintra becsüljük, 49,99 millió forintért célszerű azt piacra dobnunk. Az a minimális különbség, ami itt jelentkezik, nagy valószínűséggel megtérül majd a mielőbb sikeres adásvételen. És azt se felejtsük el, hogy a leendő vevő vélhetően alkuszik majd az árból, azaz az "okosabb" árfekvés érdekében tett engedményünket minden valószínűség szerint amúgy is elengedtük volna.

Hogy tetszett a cikk?

Egynek jó.

Nice job!

Imádom!