Horoszkóp
Tudatos élet
Lélek
Divat
Szépség
Sztárok

A társadalmi bizonyítékok szerepe az értékesítés során

termék,szolgáltatás,vásárló,social proof

október 1

kos 03.21 - 04.19

Végre nem kell ostorral hajtanod magad, hisz önmagadtól...

bika 04.20 - 05.20

Magad sem hiszed el, de a siker sokkal...

ikrek 05.21 - 06.21

Ha folyton egy bizonyos álarccal a fejeden nézel...

rák 06.22 - 07.22

Ha nem vagy gyakorlott atléta, nem kell elsőre...

oroszlán 07.23 - 08.22

Noha nem a legfőbb ismérved az exhibicionizmus, nem...

szűz 08.23 - 09.22

Úgy alakul a helyzet, hogy az egyik bizalmas...

mérleg 09.23 - 10.22

Nagyon nincs ínyedre egy bizonyos feladat, legszívesebben nem...

skorpió 10.23 - 11.21

Úgy tűnik, valamiben nem tudsz egyetérteni egyes emberekkel...

nyilas 11.22 - 12.21

Mielőtt komoly döntést hozol, érdemes megnézni és áttekinteni...

bak 12.22 - 01.19

A környezetedben arról vagy híres, hogy minden helyzetben...

vízöntő 01.20 - 02.18

Akkor toppan be egy rég nem látott ismerősöd,...

halak 02.19 - 03.20

Egy számodra közeli ember kifejezetten ad a véleményedre...

Elolvasom végigMegnézem
Facebook
Twitter
Pinterest
A társadalmi bizonyíték, vagy más néven social proof divatos kifejezéssé vált az utóbbi időben céges környezetben. Ennek ellenére még mindig kevesen alkalmazzák sikeresen ezt az értékesítési eszközt az eladási folyamataikban.

Ezért is szenteltünk külön cikket a témakörnek, remélhetőleg kellőképpen érzékeltetve annak fontosságát. Merthogy a társadalmi bizonyítékok lehetnek a céged aranytojást tojó tyúkjai, amelyek egészen új szintre emelhetik az eladási statisztikákat.

Mik azok a társadalmi bizonyítékok?

Minden, ami a termékeddel vagy a szolgáltatásoddal kapcsolatos, ugyanakkor nem tőled származik. Más néven social proof elnevezéssel is szokták emlegetni, és egy kifejezetten hasznos értékesítést támogató megoldásnak minősül.

Társadalmi bizonyíték lehet egy, a weboldaladon feltüntetett értékelés, videós formátumban közzétett visszajelzés, csillagos értékelés, illetve blog vagy vlog bejegyzés a termékedről, a szolgáltatásodról. Minél több social proof áll a rendelkezésedre, annál eredményesebbé válhatnak az értékesítési folyamataid.

Mit tegyél annak érdekében, hogy elegendő social proof kapcsolódjon a termékedhez vagy szolgáltatásodhoz?

Az első és egyik legfontosabb dolgod megtenni mindent annak érdekében, hogy a vásárlók számára a lehető legjobb ügyfélélményt biztosítsd. A magas szinten megvalósított ügyfélélmény jelenti az alapot ugyanis a jó értékelésekhez.

Amikor ezt sikerül abszolválni, akkor lépéseket kell tenni a társadalmi bizonyítékok gyűjtésére. Vagyis motiválni kell a vevőket, hogy a pozitív véleményüknek hangot adjanak. Erre egész egyszerűen azért van szükség, mert maguktól csak kevesen fogják ezt megtenni.

Annak érdekében, hogy a social proofok gyűjtése kellő hatékonysággal működjön és ne emésszen fel sok időt, célszerű rendszert alkalmaznod a feladatra. Mondjuk egy olyan felületet, mint a BIX, amivel megbízható értékeléseket fogsz kapni, minimális energiaráfordítás mellett.

Amikor a vásárló először a társadalmi bizonyítékkal találkozik

Egy ideális helyzetben a potenciális vásárló hamarabb találkozik a társadalmi bizonyítékkal, mint a termékeddel vagy a szolgáltatásoddal. Olvas, lát vagy hall egy pozitív véleményt, aminek a hatására ő maga is elgondolkozik a vásárláson.

Tipikus példa erre, amikor az egyik ismerősöd lelkesen mesél egy új mozifilmről, amiről Te még nem is hallottál. Ellenben adsz az ismerős véleményére, rákeresel a filmre, és megnézed magad is. Pontosan ezt a mintázatot kellene követni a B2B, illetve a B2C értékesítés során is.

Ennek köszönhetően végképp búcsút tudsz inteni az izzadtságszagú és erőltetett sales folyamatoknak, mert az eladások sokkal kifinomultabb, elegánsabb és eredményesebb korszaka köszönhet a cégedre.

Hogy tetszett a cikk?

Egynek jó.
Nice job!
Imádom!
Tovább olvasok

október 1

kos 03.21 - 04.19

Végre nem kell ostorral hajtanod magad, hisz önmagadtól...

bika 04.20 - 05.20

Magad sem hiszed el, de a siker sokkal...

ikrek 05.21 - 06.21

Ha folyton egy bizonyos álarccal a fejeden nézel...

rák 06.22 - 07.22

Ha nem vagy gyakorlott atléta, nem kell elsőre...

oroszlán 07.23 - 08.22

Noha nem a legfőbb ismérved az exhibicionizmus, nem...

szűz 08.23 - 09.22

Úgy alakul a helyzet, hogy az egyik bizalmas...

mérleg 09.23 - 10.22

Nagyon nincs ínyedre egy bizonyos feladat, legszívesebben nem...

skorpió 10.23 - 11.21

Úgy tűnik, valamiben nem tudsz egyetérteni egyes emberekkel...

nyilas 11.22 - 12.21

Mielőtt komoly döntést hozol, érdemes megnézni és áttekinteni...

bak 12.22 - 01.19

A környezetedben arról vagy híres, hogy minden helyzetben...

vízöntő 01.20 - 02.18

Akkor toppan be egy rég nem látott ismerősöd,...

halak 02.19 - 03.20

Egy számodra közeli ember kifejezetten ad a véleményedre...

Elolvasom végigMegnézem
Kép

Mozi vs. valóság: 5+1 irreális dolog, amit gyakran látunk a filmekben, de a való életben sosem

Annak érdekében, hogy a mozik látványosabbak és izgalmasabbak legyek, az alkotók gyakran nagyon eltávolodnak a valóságtól. Így állandósulhatnak olyan jelenetek, amelyeket bár a filmekben igen, a való életben szinte sosem látunk!

Kép

Bűbájos képpel jelentette be a világhírű divatblogger, Chiara Ferragni, hogy újra kisbabát vár

Érkezik az újabb Ferragni-baba! A világ legnépszerűbb divatbloggere és zenész férje, Fedez másodszor is szülők lesznek, ezt pedig egy nagyon cuki fotóval hozták a világ tudomására!

Kép

Az Olsen-ikrek egyik kedvenc ruhadarabja hódít idén ősszel

Ha csinos és sokszínű darabot keresel, az Olsen-ikrek (elsősorban Mary-Kate) kedvencét imádni fogod!

Kép

Kelly Clarkson hatalmas pofonként éli meg a válását: nem kér a sajnálkozásból

Júniusban jött a hír: az énekesnő és férje, Brandon Blackstock válnak.

Weboldalunkon cookie-kat használunk annak érdekében, hogy jobban megismerjük a felhasználói viselkedést és érdeklődést, valamint ezek segítségével személyre szabjuk és javítsuk a reklámokat. Weboldalunk használatával ezen feltételeket ön automatikusan elfogdja. További információkat az adatkezelési tájékoztatóban olvashat.
Megértettem