Horoszkóp
Tudatos élet
Lélek
Divat
Szépség
Sztárok

A társadalmi bizonyítékok szerepe az értékesítés során

termék,szolgáltatás,vásárló,social proof

július 7

kos 03.21 - 04.19

Olyasfajta szituációba kerülsz, amelyhez hasonlóban nem nagyon rendelkezel...

bika 04.20 - 05.20

Hosszú ideje tanácstalanul tolsz magad előtt egy számodra...

ikrek 05.21 - 06.21

A sok bizonytalanság olyannyira frusztrál, hogy kezdesz emiatt...

rák 06.22 - 07.22

Komoly célokat fogalmaztál meg, nagyjából az is előtted...

oroszlán 07.23 - 08.22

Úgy érzed, a sok viharfelhő után végre rendeződni...

szűz 08.23 - 09.22

Úgy érzed, hogy szükséged van egy kis változtatásra...

mérleg 09.23 - 10.22

Hosszú vívódás után végre sikerült döntést hoznod egy...

skorpió 10.23 - 11.21

Kissé frusztráló számodra, hogy a környezeted nem vesz...

nyilas 11.22 - 12.21

Olyasmi miatt frusztrálod magad, amire egyelőre abszolút nem...

bak 12.22 - 01.19

Úgy érzed, hosszú ideje ballagsz abszolút monotonitással, azt...

vízöntő 01.20 - 02.18

Akad valaki a környezetedben, aki egyfolytában kéretlen tanácsokkal...

halak 02.19 - 03.20

Határozott meggyőződéssel hiszed, hogy csak úgy lehet az...

Elolvasom végigMegnézem
Facebook
Twitter
Pinterest
A társadalmi bizonyíték, vagy más néven social proof divatos kifejezéssé vált az utóbbi időben céges környezetben. Ennek ellenére még mindig kevesen alkalmazzák sikeresen ezt az értékesítési eszközt az eladási folyamataikban.

Ezért is szenteltünk külön cikket a témakörnek, remélhetőleg kellőképpen érzékeltetve annak fontosságát. Merthogy a társadalmi bizonyítékok lehetnek a céged aranytojást tojó tyúkjai, amelyek egészen új szintre emelhetik az eladási statisztikákat.

Mik azok a társadalmi bizonyítékok?

Minden, ami a termékeddel vagy a szolgáltatásoddal kapcsolatos, ugyanakkor nem tőled származik. Más néven social proof elnevezéssel is szokták emlegetni, és egy kifejezetten hasznos értékesítést támogató megoldásnak minősül.

Társadalmi bizonyíték lehet egy, a weboldaladon feltüntetett értékelés, videós formátumban közzétett visszajelzés, csillagos értékelés, illetve blog vagy vlog bejegyzés a termékedről, a szolgáltatásodról. Minél több social proof áll a rendelkezésedre, annál eredményesebbé válhatnak az értékesítési folyamataid.

Mit tegyél annak érdekében, hogy elegendő social proof kapcsolódjon a termékedhez vagy szolgáltatásodhoz?

Az első és egyik legfontosabb dolgod megtenni mindent annak érdekében, hogy a vásárlók számára a lehető legjobb ügyfélélményt biztosítsd. A magas szinten megvalósított ügyfélélmény jelenti az alapot ugyanis a jó értékelésekhez.

Amikor ezt sikerül abszolválni, akkor lépéseket kell tenni a társadalmi bizonyítékok gyűjtésére. Vagyis motiválni kell a vevőket, hogy a pozitív véleményüknek hangot adjanak. Erre egész egyszerűen azért van szükség, mert maguktól csak kevesen fogják ezt megtenni.

Annak érdekében, hogy a social proofok gyűjtése kellő hatékonysággal működjön és ne emésszen fel sok időt, célszerű rendszert alkalmaznod a feladatra. Mondjuk egy olyan felületet, mint a BIX, amivel megbízható értékeléseket fogsz kapni, minimális energiaráfordítás mellett.

Amikor a vásárló először a társadalmi bizonyítékkal találkozik

Egy ideális helyzetben a potenciális vásárló hamarabb találkozik a társadalmi bizonyítékkal, mint a termékeddel vagy a szolgáltatásoddal. Olvas, lát vagy hall egy pozitív véleményt, aminek a hatására ő maga is elgondolkozik a vásárláson.

Tipikus példa erre, amikor az egyik ismerősöd lelkesen mesél egy új mozifilmről, amiről Te még nem is hallottál. Ellenben adsz az ismerős véleményére, rákeresel a filmre, és megnézed magad is. Pontosan ezt a mintázatot kellene követni a B2B, illetve a B2C értékesítés során is.

Ennek köszönhetően végképp búcsút tudsz inteni az izzadtságszagú és erőltetett sales folyamatoknak, mert az eladások sokkal kifinomultabb, elegánsabb és eredményesebb korszaka köszönhet a cégedre.

Hogy tetszett a cikk?

Egynek jó.
Nice job!
Imádom!
Tovább olvasok

július 8

kos 03.21 - 04.19

Olyasfajta szituációba kerülsz, amelyhez hasonlóban nem nagyon rendelkezel...

bika 04.20 - 05.20

Hosszú ideje tanácstalanul tolsz magad előtt egy számodra...

ikrek 05.21 - 06.21

A sok bizonytalanság olyannyira frusztrál, hogy kezdesz emiatt...

rák 06.22 - 07.22

Komoly célokat fogalmaztál meg, nagyjából az is előtted...

oroszlán 07.23 - 08.22

Úgy érzed, a sok viharfelhő után végre rendeződni...

szűz 08.23 - 09.22

Úgy érzed, hogy szükséged van egy kis változtatásra...

mérleg 09.23 - 10.22

Hosszú vívódás után végre sikerült döntést hoznod egy...

skorpió 10.23 - 11.21

Kissé frusztráló számodra, hogy a környezeted nem vesz...

nyilas 11.22 - 12.21

Olyasmi miatt frusztrálod magad, amire egyelőre abszolút nem...

bak 12.22 - 01.19

Úgy érzed, hosszú ideje ballagsz abszolút monotonitással, azt...

vízöntő 01.20 - 02.18

Akad valaki a környezetedben, aki egyfolytában kéretlen tanácsokkal...

halak 02.19 - 03.20

Határozott meggyőződéssel hiszed, hogy csak úgy lehet az...

Elolvasom végigMegnézem
Kép

Miért olyan különlegesek július hónap szülöttei?

Bár jómagam a hónapnak majdnem a legutolsó napján születtem, de az akkor is még július. :) Úgyhogy naná, hogy örömmel írok nektek arról, hogy miért lesznek olyan különlegesek az ebben a hónapban született babák úgy kicsi gyermekként, mint tiniként és aztán felnőtt emberként is. Az Éva magazin írása.

Kép

Igazi mozgalom indult Britney miatt! Rajongói teljesen kiakadtak

Ki ne emlékezne Britney 2007-es idegösszeomlására, amikor nemcsak pszichiátriára került, de még a haját is leborotválta.

Kép

Éjjel megébredtél és éhes vagy? 5 étel, amit ilyenkor is nyugodtan ehetsz

Nem muszáj éhes gyomorral átaludnod az éjszakát, hiszen van pár fogás, amit gond nélkül ehetsz!

Kép

Melyik dalokat játszották le legtöbbször a magyarok tavaly? Érdekes lista!

Vajon neked is fent voltak ezek a trackek a lejátszási listáidon?

Kép

Új Insta-posztja lebuktatta Chrissy Teigent

A közösségi oldalakon semmi nem maradhat titokban.

Kép

Gwen Stefani férje megható dolgot nyilatkozott volt feleségéről

2015-ben bombaként robbant a hír, hogy Gavin Rossdale éveken át csalta a gyönyörű énekesnőt, méghozzá a saját dadájukkal.

Weboldalunkon cookie-kat használunk annak érdekében, hogy jobban megismerjük a felhasználói viselkedést és érdeklődést, valamint ezek segítségével személyre szabjuk és javítsuk a reklámokat. Weboldalunk használatával ezen feltételeket ön automatikusan elfogdja. További információkat az adatkezelési tájékoztatóban olvashat.
Megértettem